前言：职场江湖，礼尚往来，送钱送礼，有时候也是被“逼”的。常言道：又跑又送，年年进步；不跑不送，原地踏步。这种潜规则是否存在？人们心里自有公论，既痛恨又无奈。有人胆子大，敢跑敢送，混得如鱼得水、顺风顺水。有人太老实，并非胆子小，而是迈不过“心理关”。老实人吃亏是福？如果吃亏是福，老实人为何没有福如东海？

退休老办公室主任说，一个单位的风气往往被“一把手”影响。如果“一把手”为人正派、公平公正，那么，普通人员就有福了，根据能力和贡献得到合理的晋升。如果“一把手”以权谋私、贪婪成性，不送钱不办事，不是自己人不提拔，说你行、你就行、不行也行；说你不行、你就不行、行也不行，那就是普通人的灾难。

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老前辈指点我，面授机宜，讲了10条职场上的送礼潜规则：

一是虽然当前的职场和社会的风气有所好转，但依然有很多事需要通过送礼搞定。比如，一些人事上的事情，没有什么公正的硬性标准，你不愿意送礼，领导得不到好处，那就只好让你走“程序”了，可能让你等到地老天荒。

二是请客送礼不能当成“临时抱佛脚”，需要长线投资，感情也是需要长期培养和滋养的，临时抱佛脚，你连门都进不去。为什么逢年过节、红白喜事，下属要送钱送礼呢？不仅仅是礼尚往来的文化传统，也是一种基本的人性逻辑。请客送礼就是“催化剂”，没有它就不产生“化学反应”，提拔进步的事情往往是化学反应，而不是物理效应。

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三是普通人尤其是特别穷困的职员，想给领导砸一笔钱，就应该能达到目的，真是太天真了。领导不敢收“穷人”的礼，因为这钱里绑着“地雷”，穷人心疼钱，办成事还可能恨你。所以，当你很穷的时候，要送礼就要送让人放心的东西。

四是先办事再送礼，还是先送礼再求事？这个要看两个人的熟悉程度和办事性质，你跟领导不熟悉，这种事情就是“一锤子买卖”，办完事儿一拍两散，那么就要先送礼再办事。如果你跟领导很熟悉，彼此比较了解，那么，就先办事再送礼也是可以的。

五是无论能力多强、业绩多优，你也要懂一些人情世故，逢年过节、红白喜事，有钱的出钱，有力的出力，按照当地常规的标准，要加强走动人情。其实，你到亲戚家串门，还要买一点高档水果呢，何况你跟领导打交道呢？领导不差钱也不缺礼，对普通人员的“好感”不是靠钱砸出来的，而是靠一点一滴的感情积累起来的。

六是送礼要讲究社会经济学。请客送礼，不是消费而是投资。普通人不舍得送礼，总担心钱打了水漂，送礼后没有收益。巴菲特投资回报的平均年化率20%左右，你难道指望送一次礼就能提拔你了？领导给你一次机会带来的回报就足够了。

七是送礼要有合理的放大效应，办多大的事儿就需要送多大的礼。千万别有“以小博大”的投机思想，送一篮土鸡蛋就指望别人让你连升三级？尤其是提拔职务这种事情，投资回报是巨大的，既有有形的工资增长，更有无形的权力价值。

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八是人脉也需要经营，感情需要培养，交情更需要长期浇灌。作为普通人，遇到新领导，需要主动接触、长期投资、慢慢经营，等感情接近了，你提拔的事情也就顺理成章了。有些人犯了致命的错误，在晋升前只想花钱“买”，不想花长时间去经营关系，你要明白，没有信任的“交易”，边际成本非常大，对方也不敢干这种“一锤子买卖”。

九是送钱固然好使，但有人不敢收。送礼要送到对方的点子上，对方需求什么你就送什么，这也是市场上满足客户需求的原理。为什么领导喜欢“研究研究”？因为名烟名酒价格统一、易于变现，还便于转送。高明的人不送钱，而是送领导当下的需求“痛点”。

十是老实人要摒弃“不愿送礼”的误区。老实人固执地认为天道酬勤。领导也爱强调“不让老实人吃亏”。可是，老实人不知道，不让老实人吃亏那让谁吃亏呢？难道让送礼的人吃亏吗？难道让自己人吃亏吗？难道让关系户吃亏吗？所以，底层逻辑就不对！如果老实人有好处，那么，人人都挤破头当老实人了！

PS：以上只是揭示潜规则，抨击潜规则，让我们共同呼吁职场环境更绿色！（注：本文是从头条号职场火锅6月10日原创首发《领导儿子高考，我登门送笔记本电脑，他夫人非要回送一盒过期茶》文章中截取的部分。全网抄袭和洗稿的太多，特此说明）

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